Боб Мейсон (RealD Europe): «Новые, чистые и удобные 3D-очки на каждый сеанс - это норма»

RealD 3D - ведущая в мире технология 3D-систем для кинотеатров, которой оснащены более 22,200 экранов около 1000 кинотеатров в 68 странах мира.

А, вы про нашу относительно новую систему, которая удваивает яркость? Ну большинство из тех, что установлены: наверное, около 17.5-18.0 тысяч.

Наша компания - новый игрок на российском рынке. Но да, конечно, есть - в России мы уже провели порядка 100 установок.

Города, я вам сейчас не назову - мы работаем с кинотеатральными сетями, а не с городами. Из крупнейших партнёров могу назвать сеть «Каро». В Москве, например, вы можете найти RealD XL в кинотеатре «Октябрь» этой сети – зал №1, один из самых больших в Москве и России. Кроме того, мы работаем ещё и с сетью «Киномакс». Надеемся, что скоро мы сможем заключить ещё несколько крупных контрактов, собственно, мы этим сейчас здесь на 90-м Российском Международном Кинорынке и занимаемся – общаемся и обсуждаем условия с будущими возможными партнёрами.

О нет, Россия – это очень важный рынок. Просто мы – американская компания и развиваемся постепенно: Америка, потом Западная Европа, потом Япония и Китай. И вот мы в России. Нужно понимать одну вещь: для нас важнее всего фокус на то, что мы делаем и где мы это делаем – нам не интересно быть везде «для галочки», если мы приходим в страну, то только затем, чтобы быть нужными там и делать на её территории хорошую работу. Россия, очевидно, является сейчас быстрорастущим и крайне привлекательным рынком для всех видов фильмов, особенно для 3D-фильмов. Поэтому мы и решились прийти сюда: мы инвестируем в рынок, открываем офис, нанимаем людей, подписываем новых клиентов и движемся так быстро, как это вообще возможно.

На данный момент - три человека. Но, как вы правильно сказали, офис мы открыли только в ноябре 2012 года. Кроме того, эти три человека – это front-офис, они делают бизнес, получая всю необходимую поддержку (бухгалтерия, юристы, отдел персонала) от нашего back-офиса в Лондоне.

Давайте посчитаем: главный офис - Беверли Хиллз, Калифорния; Лондон, Москва (о которых мы только что говорили), Токио, Гонг-Конг, Шанхай. Всего шесть, а в этом году мы ещё планируем открыть офис в Бразилии. Так что, надеюсь, что скоро будет семь.

Ну, как я говорил, мы не приходим на рынок «просто, чтобы быть там», поэтому для нас все территории, на которых мы присутствуем, одинаково очень важны. Мы стараемся сделать так, чтобы эмоции, которые зрители получают от 3D-фильмов были максимально яркими и качественными – это и позволяет сделать наша система. И для нас важен каждый зритель, будь он в Софии или Нью-Йорке. Конечно, какие-то рынки больше, какие-то – меньше, и мы пытаемся построить бизнес, поэтому некие приоритеты существовали и существуют: Северная Америка, Западная Европа… Но сейчас мы всё больше интересуемся странами BRIC (развивающиеся страны: Бразилия, Россия, Индия, Китай).

Ну вообще-то, это норма. В Северной Америке у нас очень большая доля рынка: все, кто ходят в сети AMC, Regal, Cinemark, Cineplex на 3D-сеансы, покупая билет, автоматически получают свежую пару 3D-очков (цена включена в цену билета). В Великобритании, Германии, Италии, Франции, Испании модель бизнеса чуть другая – кинотеатры продают очки зрителям. Но в любом случае, зритель получает новые очки каждый сеанс (кроме того, при желании он, купив их однажды, может носить пару очков с собой). Просто очки стоят дёшево (около 1 евро или фунта), а на российском рынке исторически получилось так, что системы, установленные в кинотеатрах, работали с многоразовыми очками, которые стоят дорого, поэтому если бы их продавали отдельно или включали их цену в цену билета – никто бы не ходил на 3D-сеансы – это было бы слишком дорого. Но у этих очков есть следующая проблема: они проходят через многие руки, пачкаются, царапаются, моются, в них садятся батарейки и так далее… Всё это снижает качество картинки, которую видит зритель. Не все зрители в итоге жалуются прямо на данном сеансе, но в результате они перестают покупать билеты на 3D-фильмы. То есть, кинотеатр теряет деньги, студия и индустрия теряет деньги, 3D перестаёт быть популярным жанром. Поэтому мы стараемся убедить кинотеатры переходить на нашу систему: включать стоимость очков в цену билета или продавать их отдельно, но чтобы зритель всегда имел либо свою пару очков, которую он купил только для себя, либо очки были бы совершенно новые.

Цена зависит от киносети, но в среднем это должно быть около 40-45 рублей. Иногда я видел и 35, но обычно в районе 40.

На самом деле, из нашего опыта я могу сказать, что мы наблюдаем обратную картину. Люди наоборот стремятся заплатить ещё немного денег за билет с очками, чтобы быть уверенными, что эти очки новые, никто их не надевал, они чистые и нецарапанные. Что они смогут сохранить эти очки и принести их на следующий сеанс, а если не захотят носить их с собой, то в следующий раз они опять купят новые, чистые, качественные и лёгкие, что немаловажно.