Джон Шрайнер (IMAX): «Такой фильм, как «Метро», вполне мог бы претендовать на конвертацию в наш формат»

Если говорить об оборудовании для кинотеатров – это, скорее, франчайзинг. В эту область мы не инвестируем. Мы продаём, а кинотеатр приобретает «пакетный» продукт, который включает лицензию, имя бренда, дизайн, технологию, техническую поддержку и возможность демонстрации эксклюзивного контента. Процесс выглядит следующим образом: после заключения соглашения наши дизайнеры проектируют зал IMAX для конкретного кинотеатра, ведь IMAX — это не только проектор и звук, но и особая геометрия зала и экрана. Установкой оборудования занимаются местные рабочие под чутким руководством нашего эксперта. Мы нацелены на долгосрочные отношения с кинотеатрами. Должен сказать, что мы очень избирательно подходим к выбору партнеров, поэтому кинотеатры IMAX достаточно успешны. Наше оборудование постоянно находится под наблюдением специалистов удаленный доступ к панели управления, прим. ред.), и дважды в год проводится техническое обслуживание. Однако в случае возникновения каких-либо проблем, наши сотрудники в экстренном порядке приходят на помощь — как правило, они узнают о сбоях даже раньше, чем персонал кинотеатра.

Второй компонент бизнес-модели IMAX – это фильмы, которые конвертируются в формат IMAX с помощью нашей технологии DMR. В этот процесс мы инвестируем огромные средства, именно поэтому существует роялти за показ (небольшой процент от выручки зала IMAX). Наши специалисты по маркетингу напрямую работают с дистрибьюторами и кинотеатрами, чтобы все рекламные материалы в поддержку фильмов в формате IMAX (постеры, трейлеры и др.) своевременно поступали в кинотеатры.

Мы не работаем по принципу: «Спасибо за деньги — вот вам оборудование, а дальше разбирайтесь сами...». Мы партнёры, имя нашего бренда на фасаде здания, и мы хотим, чтобы каждый такой проект был успешным. Ведь если каждый наш зал в кинотеатрах успешен, мы сможем открывать новые залы IMAX.

Конечно, мы рассматриваем все возможные варианты, но выбираем для своих залов только самые популярные кинотеатры. Взаимодействие с ключевыми сетями — это первый этап развития, сейчас речь идёт уже о более сложной конъюнктуре. Россия — большая страна, и даже федеральные сети присутствуют далеко не везде, поэтому возможности для роста ещё не исчерпаны. Например, в конце марта мы заключили сделку на открытие зала IMAX в одном из дальневосточных городов. Многие сети хотели бы закрепиться на Дальнем Востоке, но пока, к сожалению, за Новосибирском их почти нет. В таких случаях мы пытаемся договариваться с представителями местных кинотеатров.

Действительно, как правило, речь идёт об эксклюзивных правах. В этом смысле практически любая сделка, имеющая отношение к открытию кинотеатра, так или иначе предполагает некий эксклюзив. Необходимо оценить риски и убедиться в том, что проект оправдает инвестиции. Иногда речь идёт о целых городах, а иногда о районах в городах. Всё зависит от объёмов кассовых сборов конкретных кинотеатров и конкурентной среды. «Радиус» эксклюзивности определяется совместно с партнером. Мы заботимся о наших партнёрах-инвесторах, ведь наш успех в полной мере зависит от их успеха.

В следующем месяце планируется открытие нового зала IMAX Sapphire в Санкт-Петербурге в кинотеатре сети «Формула Кино». IMAX Sapphire — уникальный кинотеатр, и цены в нём достаточно высоки. Такой проект может «сработать» только точечно: в дорогих торговых центрах или других местах премиального сегмента. Увидят ли москвичи второй зал IMAX Sapphire? Возможно. Но для него должно быть по-настоящему удачное место.

Знаю. Но всё же для такого кинотеатра необходимо найти лучшее из возможных вариантов расположения. В таких залах не так много посадочных мест, цены на билеты достаточно высоки, и нам нужно, чтобы люди готовы были платить эти деньги, чтобы зал регулярно заполнялся. Такой кинотеатр не рассчитан на массового потребителя.

Да, мы часто так делаем. Большинство фильмов, которые выходят в формате IMAX, преобразованы с помощью технологии DMR нашими специалистами. Голливудские студии заинтересованы в конвертации ради повышения кассовых сборов, так как фильмы в формате IMAX позволяют получить совершенно другие впечатления от просмотра. Чтобы преобразовать один фильм в формат IMAX, обычно приходится отказаться от четырех-пяти других проектов. Так что фильмы, которые мы отбираем для своих залов, сразу выделяются на общем фоне: зритель знает - если на постере написано «в формате IMAX», значит это «Зрелище» с большой буквы.

У нас прочные связи с Китаем, с местными представителями индустрии; в Индии также много потенциально интересных проектов. Фильм Фёдора Бондарчука «Сталинград» — первый российский фильм в формате IMAX, но мы намерены участвовать в будущем и в других российских проектах Если вспомнить фильмы прошлого года, то «Метро», например, - отличный претендент на преобразование в формат IMAX. Так что следующий подобный фильм вполне может быть преобразован с помощью технологии DMR. Мы ведём переговоры по этому поводу с различными студиями — мы заинтересованы в том, чтобы выходили качественные местные картины, что безусловно положительно сказывается и на индустрии в целом. Мы с радостью поддерживаем и будем продолжать поддерживать хорошее зрелищное кино.

(смеётся) Эта информация нам не известна, поскольку это коммерческая тайна одного из наших департаментов. Так что ответ прост: я не могу назвать конкретную цифру. Думаю, это зависит от того, насколько сложно поставлен фильм и какой объем работы необходимо выполнить.

Полагаю, да. Для нас это было бы замечательно. Я знаю, что Китай с восторгом примет этот фильм, так как там очень заинтересовались этой картиной. Так что, думаю, что один крупный зарубежный рынок «Сталинграду» точно обеспечен.

Спасибо большое.